PENGARUH MOTIVASI BERBELANJA HEDON, PROMOSI PENJUALAN DAN GAYA HIDUP BERBELANJA TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PENGGUNA E-COMMERCE SHOPEE
Abstract
This research aims to determine the influence of hedonic shopping motivation, sales promotions and shopping lifestyle on the impulse buying of Shopee e-commerce users, both simultaneously and partially. The type of research used in this research is quantitative research. The population in this study was 45 employees at PT.Metro Makmur Jaya Pematang Siantar. Simultaneously, hedonic shopping motivation, sales promotions and shopping lifestyle influence the impulse buying of Shopee e-commerce users. Impulse buying which is influenced by hedonic shopping motivation, sales promotions and shopping lifestyle is 70% while the remaining 30% is influenced by other factors not examined in this research.
References
[1] Agustriyanto, & Widagdo, H. (2022). Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Impulse Buying Pada Lottemart Palembang. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis Universitas Multi Data Palembang, 11.
[2]Cahyono, K. E., Khuzaini, & Widiarto, H. (2016). Shopping Life Style Memediasi Hubungan Hedonic dan Utilitarian Value Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi Dan Keuangan, 20, 188–208.
[3] Chasanah, U., & Mathori, M. (2021). Impulsive Buying: Kajian Promosi Penjualan, Gaya Hidup, dan Norma Subyektif pada Marketplace di Yogyakarta. Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI), 12 No 2(236).
[4] Dwinanda, G., & Nur, Y. (2020). Bauran Pemasaran 7P Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen pada Industri Retail Giant Ekspres Makassar. Junal Mirai Management, 6 No.1, 122–123.
[5] Effendi, S., Faruqi, F., Mustika, M., & Salim, R. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word Of Mouth dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Pembelian Impulsif Pada Aplikasi Shopee. Jurnal Akuntansi Dan Manajemen, 17, 29–30.
[6] Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku Konsumen. Deepublish.
[7] Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
[8] Hardani, Andriani, H., Ustiawaty, J., & Utami, E. F. (2020). Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. CV.Pustaka Ilmu Group.
[9] Hetharie, J. A. (2012). Model Kecenderungan Pembelian Impulsif (Studi pada Konsumen Matahari Departement Store Kota Ambon). Jurnal Manajemen Teknologi, 11 No.3, 282–283.
[10]Hursepuny, C. V., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Shopee. E-Proceeding of Management2, 5 No.1, 1041–1043.
[11] Imbayani, G. A., & Novarini, N. N. A. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Behavior. Jurnal Ilmiah Manajemen & Bisnis, 3(2), 199–201.
[12] Japarianto, E., & Sugiharto, S. (2011). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Fashion Involvement terhadap Impulse Buying Behaviour Masyarakat High Income Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 6 No.1.
[13] Malau, H. (2017). Manajemen Pemasaran. Alfabeta.
[14] MTarget. (2019). Perkembangan E-Commerce di Indonesia.
[15] Nadhifa, A. (2022). Pengaruh Motivasi Berbelanja Hedonis dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif. Pengaruh Motivasi Berbelanja Hedonis Dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif.
[16]Nurhuda, M. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Promotion, dan Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 4–5.
[17] Poluan, F. J., Tampi, J. R. E., & Mukuan, D. D. S. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motives dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Konsumen di Matahari Department Store Manado Town Square. Jurnal Administrasi Bisnis, 8 No.2.
[18] Pradiatiningtyas, D. (2019). Analisa Pengaruh Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, Dan Positive Emotion Terhadap Impuls Agustriyanto, & Widagdo, [19] H. (2022). Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Impulse Buying Pada Lottemart Palembang. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis Universitas Multi Data Palembang, 11.
[20] Cahyono, K. E., Khuzaini, & Widiarto, H. (2016). Shopping Life Style Memediasi Hubungan Hedonic dan Utilitarian Value Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi Dan Keuangan, 20, 188–208.
[21] Chasanah, U., & Mathori, M. (2021). Impulsive Buying: Kajian Promosi Penjualan, Gaya Hidup, dan Norma Subyektif pada Marketplace di Yogyakarta. Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI), 12 No 2(236).
[22] Dwinanda, G., & Nur, Y. (2020). Bauran Pemasaran 7P Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen pada Industri Retail Giant Ekspres Makassar. Junal Mirai Management, 6 No.1, 122–123.
[23] Effendi, S., Faruqi, F., Mustika, M., & Salim, R. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word Of Mouth dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Pembelian Impulsif Pada Aplikasi Shopee. Jurnal Akuntansi Dan Manajemen, 17, 29–30.
[24] Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku Konsumen. Deepublish.
[25] Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
[26] Hardani, Andriani, H., Ustiawaty, J., & Utami, E. F. (2020). Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. CV.Pustaka Ilmu Group.
[27] Hetharie, J. A. (2012). Model Kecenderungan Pembelian Impulsif (Studi pada Konsumen Matahari Departement Store Kota Ambon). Jurnal Manajemen Teknologi, 11 No.3, 282–283.
[28]Hursepuny, C. V., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Shopee. E-Proceeding of Management2, 5 No.1, 1041–1043.
[29] Imbayani, G. A., & Novarini, N. N. A. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Behavior. Jurnal Ilmiah Manajemen & Bisnis, 3(2), 199–201.
[30] Japarianto, E., & Sugiharto, S. (2011). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Fashion Involvement terhadap Impulse Buying Behaviour Masyarakat High Income Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 6 No.1.
[31] Malau, H. (2017). Manajemen Pemasaran. Alfabeta.
[32] MTarget. (2019). Perkembangan E-Commerce di Indonesia.
[33] Nadhifa, A. (2022). Pengaruh Motivasi Berbelanja Hedonis dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif. Pengaruh Motivasi Berbelanja Hedonis Dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif.
[34] Nurhuda, M. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Promotion, dan Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 4–5.
[2]Cahyono, K. E., Khuzaini, & Widiarto, H. (2016). Shopping Life Style Memediasi Hubungan Hedonic dan Utilitarian Value Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi Dan Keuangan, 20, 188–208.
[3] Chasanah, U., & Mathori, M. (2021). Impulsive Buying: Kajian Promosi Penjualan, Gaya Hidup, dan Norma Subyektif pada Marketplace di Yogyakarta. Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI), 12 No 2(236).
[4] Dwinanda, G., & Nur, Y. (2020). Bauran Pemasaran 7P Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen pada Industri Retail Giant Ekspres Makassar. Junal Mirai Management, 6 No.1, 122–123.
[5] Effendi, S., Faruqi, F., Mustika, M., & Salim, R. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word Of Mouth dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Pembelian Impulsif Pada Aplikasi Shopee. Jurnal Akuntansi Dan Manajemen, 17, 29–30.
[6] Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku Konsumen. Deepublish.
[7] Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
[8] Hardani, Andriani, H., Ustiawaty, J., & Utami, E. F. (2020). Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. CV.Pustaka Ilmu Group.
[9] Hetharie, J. A. (2012). Model Kecenderungan Pembelian Impulsif (Studi pada Konsumen Matahari Departement Store Kota Ambon). Jurnal Manajemen Teknologi, 11 No.3, 282–283.
[10]Hursepuny, C. V., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Shopee. E-Proceeding of Management2, 5 No.1, 1041–1043.
[11] Imbayani, G. A., & Novarini, N. N. A. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Behavior. Jurnal Ilmiah Manajemen & Bisnis, 3(2), 199–201.
[12] Japarianto, E., & Sugiharto, S. (2011). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Fashion Involvement terhadap Impulse Buying Behaviour Masyarakat High Income Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 6 No.1.
[13] Malau, H. (2017). Manajemen Pemasaran. Alfabeta.
[14] MTarget. (2019). Perkembangan E-Commerce di Indonesia.
[15] Nadhifa, A. (2022). Pengaruh Motivasi Berbelanja Hedonis dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif. Pengaruh Motivasi Berbelanja Hedonis Dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif.
[16]Nurhuda, M. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Promotion, dan Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 4–5.
[17] Poluan, F. J., Tampi, J. R. E., & Mukuan, D. D. S. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motives dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Konsumen di Matahari Department Store Manado Town Square. Jurnal Administrasi Bisnis, 8 No.2.
[18] Pradiatiningtyas, D. (2019). Analisa Pengaruh Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, Dan Positive Emotion Terhadap Impuls Agustriyanto, & Widagdo, [19] H. (2022). Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Impulse Buying Pada Lottemart Palembang. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis Universitas Multi Data Palembang, 11.
[20] Cahyono, K. E., Khuzaini, & Widiarto, H. (2016). Shopping Life Style Memediasi Hubungan Hedonic dan Utilitarian Value Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi Dan Keuangan, 20, 188–208.
[21] Chasanah, U., & Mathori, M. (2021). Impulsive Buying: Kajian Promosi Penjualan, Gaya Hidup, dan Norma Subyektif pada Marketplace di Yogyakarta. Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI), 12 No 2(236).
[22] Dwinanda, G., & Nur, Y. (2020). Bauran Pemasaran 7P Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen pada Industri Retail Giant Ekspres Makassar. Junal Mirai Management, 6 No.1, 122–123.
[23] Effendi, S., Faruqi, F., Mustika, M., & Salim, R. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word Of Mouth dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Pembelian Impulsif Pada Aplikasi Shopee. Jurnal Akuntansi Dan Manajemen, 17, 29–30.
[24] Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku Konsumen. Deepublish.
[25] Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
[26] Hardani, Andriani, H., Ustiawaty, J., & Utami, E. F. (2020). Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. CV.Pustaka Ilmu Group.
[27] Hetharie, J. A. (2012). Model Kecenderungan Pembelian Impulsif (Studi pada Konsumen Matahari Departement Store Kota Ambon). Jurnal Manajemen Teknologi, 11 No.3, 282–283.
[28]Hursepuny, C. V., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Shopee. E-Proceeding of Management2, 5 No.1, 1041–1043.
[29] Imbayani, G. A., & Novarini, N. N. A. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Behavior. Jurnal Ilmiah Manajemen & Bisnis, 3(2), 199–201.
[30] Japarianto, E., & Sugiharto, S. (2011). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Fashion Involvement terhadap Impulse Buying Behaviour Masyarakat High Income Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 6 No.1.
[31] Malau, H. (2017). Manajemen Pemasaran. Alfabeta.
[32] MTarget. (2019). Perkembangan E-Commerce di Indonesia.
[33] Nadhifa, A. (2022). Pengaruh Motivasi Berbelanja Hedonis dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif. Pengaruh Motivasi Berbelanja Hedonis Dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif.
[34] Nurhuda, M. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Promotion, dan Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 4–5.
Published
2024-06-30
How to Cite
SIRAIT, Sarida; BERLIEN, Richard; SINAGA, Novendra Adisaputra.
PENGARUH MOTIVASI BERBELANJA HEDON, PROMOSI PENJUALAN DAN GAYA HIDUP BERBELANJA TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PENGGUNA E-COMMERCE SHOPEE.
Jurnal Ekonomi dan Bisnis (EK dan BI), [S.l.], v. 7, n. 1, p. 476-484, june 2024.
ISSN 2621-4695.
Available at: <https://jurnal.murnisadar.ac.id/index.php/EKBI/article/view/1591>. Date accessed: 14 sep. 2024.
doi: https://doi.org/10.37600/ekbi.v7i1.1591.
Issue
Section
Articles
